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2018-10-17 10:09 来源:时讯网

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杭州市场,为什么是高端品牌成长的摇篮 ——2018年中国陶瓷网陶瓷终端市场调研杭州站(二)

2018-10-17来源:中国陶瓷网责任编辑:吴嘉莲点击数:3829

  中国陶瓷网讯 (记者:潘春花)“上有天堂,下有苏杭”这句话流传千年,到今时今日余热未散,触手仍温。

  “杭州”,一座听起来就风花雪月的城,西湖,一片想起来就诗情画意的湖。

  西湖畔如烟的垂柳,断桥边似金的残阳。多少相遇的故事,别离的情怀,就在这江南的烟雨迷蒙、柔媚潋滟里轮番上演。雷锋塔也未能镇住的古老传说,戏文里九曲回环的梁祝爱恋,都藏匿在折扇的翩翩开合与笔墨丹青的栩栩描摹里,隐在绵长水袖后的剪剪秋瞳与旖旎的抛洒收合里。

  即便是,世事沧桑,沧海几度,古老的传说和历史的浮华都散落在西湖烟雨尘世的几番轮回里、湮没在人们柴米油盐的现实琐碎里,飘零得难以拼凑、零落得支离破碎,却也固执得不离不弃、真实得触手可及。像是——某种灵魂的印记,汇聚在这里,盘庚在这里,越千年而不散,度轮回亦不休。

  ---于是,杭州就这样被传说与现实、历史与当下,携手描摹成今时今日不愿将就的模样。

  它的不愿将就,表现在人们对品牌的追逐上,表现在对文化的追求上,表现在对服务的要求上,亦表现在——人们普遍的购买力上!

  然后,杭州,成为瓷砖高端品牌的天堂,新品牌的孵化地,旧品牌的筛选场。换句话说,打品牌战,这是一个绝对的必争之地;布局品牌市场,这也是一个绕不开的要塞。

  于品牌而言——成也杭州,败也杭州。

  游走在杭州的瓷砖卖场,林立的店面,奢华又大气。除了一批进口品牌外,国内一线大品牌在这里也是随处可见,鳞次节枇。这背后牵扯的,其实是一个文化概念,是一个历史交汇的特殊节点所展示的现象。

  怎么说?

  首先,这是一座有沉淀的文化之城。诗经汉赋且不提,唐诗宋词、元杂剧、明清小说——这文化一脉传承下来,唐宋为中华千年文化之最。一度曾作为南宋都城的杭州,在当局者纸醉金迷、偏安一隅时,柔媚的江南烟雨,造就了这座城在文化艺术上无可比拟的繁荣鼎盛。多少文人骚客,踏花江南;多少诗词歌赋,盛产于此;多少才子佳人的故事,在此演绎跨越时空的离合悲欢。这样的杭州,是厚重的,亦是风雅的,更是精致而不愿意轻易妥协将就的。所以,杭州对品牌有追求、对品质有要求,对服务和自己的喜好都拿捏到位,用户基本审美能力和底蕴强。

  其次,杭州恰好赶上了互联网时代潮流,分享到了这波时代福利,经济发达,市民富庶。杭州IT业发展畅旺,以阿里巴巴为首的一大波互联网公司,抓住了中国互联网趋势的发展潮流,扶摇直上,造就了今时今日杭州的富庶与繁华。新时代的IT人,人均收益普遍中上等,消费能力和购买力强。

  第三,随着城市规划策略的推行,杭州市区扩充、城市升级,因基础建设及房地产开发需求,各种征地补贴及土地分红诞生一大波新生代富豪群,他们不仅具有购买力,更具有购买瓷砖的需求。毕竟一些自建房及政策补贴房,亦需要装修。

  第四,IT业的发达,吸引大批量高端外来人口的涌入,这些外来人士层次较高,白领金领居多,年轻化、年轻态,他们对住房亦有刚性需求,从而导致楼市和装修市场的火热,导致对瓷砖有市场需求。

  第五,杭州的国际化脚步也因为G20峰会的召开,迈向新的征程,其市民一方面拥有深厚的历史文化底蕴沉淀,另一方面又与新时代和前沿保持了畅顺的接轨,这就造就了杭州独特的人文气息和消费者呈现出的普遍特征。这些特征通过消费喜好和认知呈现出来,给市场带来其独特的孕育高端品质品牌的能力。

  综上所述,我们总结一下发现,杭州市场拥有如下特征:有历史文化沉淀、对审美和潮流均有不错认知;经济发达、市民具有较高购买力;外来人口多、有住房刚需、本地农村自建房多,有装修需求;市民对服务、品质、文化风格等有要求、不愿将就。于是,我们不难发现,这些特征汇聚到一起,恰好吻合了高端瓷砖品牌的市场定位,所以,杭州市场成为高端品牌市场成长的摇篮就无可厚非了。

  不止如此,依据笔者走访杭州市场发现,除了成熟的高端品牌合适进驻杭州外,一些新的定位高端的品牌,想要发展好、打造好品牌,杭州也是不二的市场选择之一。

  毕竟在杭州,除了一些具有相当购买力的土著土豪外,还有一大批青年才俊们,他们视野接轨国际、消费力不差却又具备接受新事物的天然优势,对新品牌和新产品,有很强的包容性和接受度。

  但是,笔者得提醒一句的是:在杭州市场,是金子总会发光,但到底是不是金子,这市场也是绝好的试金石。要打入杭州市场,务必是真正的高价值产品方可,无论是品质还是服务,是文化还是内涵,都绝不允许有所不济,否则,直接在这个市场尚未腾飞就折翼,也是分分钟的事。毕竟,这里早已有一大波来自世界各地的高端品牌,强势盘踞!想要在它们眼前分得一杯羹,又谈何容易。

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